研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高 10% ，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。

合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技术中，借势陈列是最具销售力的。何为借势陈列？就是专卖店在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手段，来获取顾客的注意，从而增加产品销售力的陈列方法。

借时机

中国人做事讲究天时地利人和，在专卖店陈列中，天时具有非常重要的作用。时机，常常是商家刺激消费者消费的兴奋点。比如节日、事件等足以调起消费者的购买兴奋的机会，都可以成为时机。时机最大的特点就是可以锁定目标消费者，将产品贴近他们，并吸引住他们。欧咪伽连锁加盟店可以利用每个节日要促销产品的特点、面对的人群，比如老人喜欢慢慢看、细细挑，年轻人喜欢求方便等特点，适当调整产品位置，以引起目标人群的注意，从而达到促销效果。

借地利

一个化妆品专卖店护手霜从柜台上移到收银台旁边，并制作了一个 POP，写上“××护手霜让你的手和脸一样嫩”。护手霜从不畅销到卖的断货。从此，在这个专卖店中，护手霜就一直摆放在收银台边上。对于一些日常使用、价值不高的商品，可以放在消费者随手可以拿到的地方，比如我公司的25ML原生橄榄油等，这样能增加销售。

借心理

专卖店在进行产品陈列时，一定要注意顾客选购物品时的心理反应。如把产品非常整齐地陈列好以后，再对自己希望尽快销售的高利润产品进行“陈列破坏”，即从中随意抽出几件物品，以造成这种产品非常畅销的表象。另外，产品陈列可以给消费者创造很好的购物环境，像宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都能为消费者营造一种良好的购物心情，从而极大地促进销售。正如法国谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。橄榄油及欧咪伽健康系列产品作为一种相对比较高档的消费品，目标人群素质比较高，在专卖店的布置上、产品陈列上，更要花心思去迎合消费者的心理，比如，让专卖店充满异域希腊风情、充满家庭的温馨，势必能留住顾客、带动销售。

搭便车

一个烟酒专卖店老板进了一批新品香烟，一直卖得不温不火。后来，此香烟企业的业务员巡视终端，给老板出了个主意：你把香烟放在你出售的酒旁边试试。结果香烟的销售量成倍上升。

咨询消费者的结果竟惊人的一致：你把烟酒一起摆放得这么漂亮，就忍不住拿了。再说，喝酒的时候会有很多人的，买点新香烟给大家换口味应该不错，说不定还适合自己的口味呢 !

酒和香烟搭配摆放在一起会更加引起消费者的注意，二者之间又不会形成竞争。

针对橄榄油的目标群体大多是女性的特点，不妨在特定的节日把橄榄油和化妆品适当的放在一起，以互相促进销售。

借竞争

很多专卖店都这样陈列产品：把价格相近的产品摆放在一起，形成高价、中价、低价三个明显不同的区域。其实，这样做也有一定的弊端：顾客站在低价区观看物品时觉得没面子，赶紧走开；站在中价格区域的顾客想买更好的产品，但不敢走到高价区域去，担心那里的价格让他承受不起。如果把几种价格区域适当“打乱”，按高中低、中高低、高中低的价格间隔摆放产品，顾客比较容易搭配着购买。因为在这种陈列中存在着一种明显的价格竞争、质量竞争，让顾客更容易根据自己的情况做出购买决定。不要小看这种小小的价格签之争，这可能是你把产品销售到消费者手中的一条捷径呢 !

另外，专卖店将特价产品与非特价产品陈列在一起，也是快速消化库存产品的绝佳方式。但一定要展示出产品的不同个性，突出产品的区隔，如果能配合一些店内 POP广告，则是体现产品个性最好的手段。